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Content Marketing – den Einstieg schaffen, aber richtig! – Diese 5 Merkmale sollte Ihre Content Marketing Kampagne leisten – Gastbeitrag von Martina Kölsch

August 02, 2014 Von: Jürgen Saladin Kategorie: Content Marketing, Gastbeiträge 2 Kommentare →

Content Marketing ist ein Konzept, das seit einigen Jahren verstärkte Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auch außerhalb der Marketingbranche erhält.

Das zeigt nicht nur die Entwicklung der Suchvolumina zu diesem Begriff, sondern auch die starke Medienpräsenz und die zahlreichen, gut besuchten Vortragsreihen.

Doch was steckt hinter diesem Schlagwort und wie kann man das Konzept am besten zur Neukundengewinnung – und vor allem auch Neukundenbindung – einsetzen?

Content = Inhalt – das Konzept ist einfach…

Grundlage des Begriffes Content Marketing ist ein Konzept, das eine Vermarktungsstrategie vor allem über wertige und nützliche Inhalte (Content) fokussiert, die primär dem Empfänger der Marketingbotschaft einen Mehrwert bieten sollen.

Dabei geht es im Content Marketing mitnichten nur um reine Textinhalte, sondern auch Bilder, Videos und Datenaufbereitung (z.B. Infografiken) sind wertvolle Inhaltselemente. 

Im Fokus stehen dabei die umfassende Information und Beratung, aber auch Unterhaltung und Stimulation des Empfängers.

Über die Kompetenzzentren Know-How, (Mehr-)Wertversprechen und Unterhaltung positioniert sich der Marketingbetreiber besonders positiv und nachhaltig bei seiner Zielgruppe und schafft damit die ideale Basis für die nachhaltige Kundengewinnung und Bindung.

Die Zielgruppe steht im Fokus – und nicht das Leistungsportfolio

Erfolgreiches Content Marketing kann nur betreiben, wer sich mit den Bedürfnissen, Interessen und Fragestellungen seiner Zielgruppe bestens auskennt. 

Insbesondere in der Neukundenakquise ist dies die eigentliche Herausforderung, denn neben der Selektion des richtigen Zielmarktes gilt es hier, Kenntnisse und Wissen zur Zielgruppe möglichst treffend zu erarbeiten.

Ansatzpunkte, um die Interessen der Zielgruppe besser kennenzulernen sind die Auswertung von Suchbegriffen, die Recherche in Foren und Themenportalen und die Analyse von Wettbewerbsangeboten.

Hierbei ergeben sich häufig wiederkehrende Fragestellungen oder Lücken in der Inhaltsabdeckung als konkrete Themenanknüpfungspunkte für die eigene Content Marketing Strategie.

Diese 5 Merkmale sollte Ihre Content Marketing Kampagne leisten

Wer die Bedürfnisse und Fragestellungen seiner Zielgruppe erfolgreich identifiziert, hat damit schon die ideale Basis für den Themeneinstieg und die Inhaltserstellung geschaffen.

Folgende Faktoren kennzeichnen einen gelungen Inhalt für das Content Marketing:

  1. Relevanz – Themenauswahl und Aufbereitung müssen eine klare inhaltliche und emotionale Relevanz für die Zielgruppe haben.
  2. Mehrwert – die Inhalte müssen einen echten informativen oder unterhaltenden Mehrwert im Vergleich zu anderen Angeboten bieten. Alter Wein in neuen Schläuchen schafft das selten.

  3. Unterhaltung – idealerweise bieten die Inhalte echten Unterhaltungswert und tragen damit auch zur emotionalen Relevanzbewertung bei.

  4. Einzigartigkeit – die Inhalte sollten sich in der Aufbereitung klar von der Masse abheben und das Potenzial bergen, das eigene Unternehmen gezielt zu positionieren.

  5. Resonanz – die Inhalte müssen emotional Resonanz erzeugen, um sich nachhaltig im Kopf der Zielgruppe zu verankern.

Wenn Sie diese Faktoren gemeinsam mit einer durchgehenden Zielgruppenorientierung konsequent beherzigen, steht einer erfolgreichen – und nachhaltigen – Content-Marketing Kampagne nichts mehr im Weg.

Ich danke Frau Martina Kölsch für ihren informativen Gastartikel

Jürgen Saladin

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Über Martina Kölsch (Autor)

Martina Kölsch ist im Online Marketing der mindshape GmbH (www.mindshape.de) als Consultant für verschiedene Kundenprojekte tätig. 

Aber nicht nur dort hat sie regelmäßig mit Content Marketing zu tun – auf Ihrer eigenen Webseite schreibt Sie bereits seit vier Jahren Content zu einem Hobbythema mit steigenden Besucherzahlen.

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