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Neukunden gewinnen mit Webinaren: Die Checkliste für Ihr erfolgreiches Webinar! Gastbeitrag von Elisabeth und René Penselin – Die Autoren sind Unternehmensberater und Experten für die Neukundengewinnung über das Internet

Juni 05, 2013 Von: Jürgen Saladin Kategorie: Gastbeiträge, Webinar 1 Kommentar →

Sie haben schon einmal von Webinaren gehört? Diesem tollen Medium zur
Kundenbindung und -akquise? 

Was sind eigentlich die Vorteile einer Online-Präsentation für den Kunden?

  • Kosten- und Zeitersparnis (Reisekosten, Übernachtungen, Räumlichkeiten)
  • Der Kunde erhält einen ersten, kurzen und kostenlosen Eindruck von Ihrem Produkt
  • Sie können so Vertrauen schaffen und eine Beziehung zum Kunden aufbauen
  • Sie schaffen gleichzeitig eine Expertise für sich
  • Der Interessent bekommt die Möglichkeit, Fragen zum Produkt direkt zu stellen

Sie können also mit Webinaren einen großen Anteil Ihrer sonst so aufwendigen Kaltakquise sparen!

Wir haben Ihnen nun noch eine Webinar-Checkliste zusammengestellt, damit Ihr Webinar erfolgreich wird. Denn es gilt einiges zu beachten:

1. Vorbereiten:

  • Definieren Sie Ihr Ziel und Ihre Zielgruppe:

    Möchten Sie mit Ihrem Webinar vorhandene Kunden binden, Neukunden akquirieren oder Mitarbeiter informieren? Aus diesen Überlegungen ergibt sich schließlich auch Ihre genaue Zielgruppe.

  • Zielgruppengerechtes Thema wählen:

    Sie haben Ihre Zielgruppe definiert – dementsprechend sollte nun auch die Themenwahl erfolgen. Was interessiert Ihre Kunden? Welche Fragen könnten Sie als Experte beantworten?

  • Ein Konzept erstellen:

    Gibt es einen oder mehrere Referenten? Gehen Sie nicht zu viel auf Ihr Firmenprofil und Ihre Produkte ein – schaffen Sie an dieser Stelle einen Mehrwert für den Interessenten.

    Können Sie vielleicht im Anschluss an das Webinar Material zur Verfügung stellen? Ein Webinar sollte nicht länger als 60 min andauern – planen Sie entsprechend. Sie können auch eine Fragerunde zum Schluss einbauen.

  • Die Zeit:

    Ein Webinar sollte aus unserer Erfahrung nicht vor 9 Uhr und nicht mittags satt finden. Die besten Besucherzahlen generieren wir um 10 Uhr morgens.

  • Ort:

    Wählen Sie einen für sich ruhigen Ort aus, um störende Hintergrundgeräusche zu vermeiden.

  • Bewerben:

    Kündigen Sie Ihr Webinar über unterschiedliche Plattformen an, die Ihrer Zielgruppe entsprechen sollten. Z.B. über
    Blogs, Presseportale, Ihre Webseite oder Ihre Mail-Liste. Erinnern Sie Ihre Interessenten ein bis zwei Tage vorher noch einmal an das
    Webinar.

  • Üben:

    Machen Sie vorab einen Probelauf.

2. Das Webinar beginnt:

  • Der Start:

    Begrüßen Sie Ihre Teilnehmer und beschreiben Sie kurz das Thema sowie den Ablauf des Webinars.

  • Das Referieren:

    Versuchen Sie möglichst natürlich und frei zu sprechen.

  • Interaktion:

    Interaktionen mit dem Nutzer können idealer weise am Ende der Präsentation erfolgen. Werden während des Vortrags an sich zu viele Fragen gestellt, verliert man schnell den Faden und es wird unübersichtlich. Weisen Sie lieber zu Beginn auf eine Fragerunde zum Ende hin.

  • Fragen Sie nach Interesse zu weiterführenden Informationen:

    Fragen Sie Ihre Zuhörer, ob tiefergehende Informationen interessant für Sie wären. Jetzt können Sie weiterführende Produkte Ihres Unternehmens zum Thema anbieten.

3. Nachbereitung.:

  • Wer war da? Wer nicht?

    Nach dem Webinar sollten Sie sich Anschauen, welche angemeldeten Teilnehmer auch tatsächlich zur Präsentation erschienen sind. Denjenigen, die nicht erschienen sind, könnten Sie ja noch eine Aufzeichnung des Webinars zukommen lassen, um den Kontakt nicht zu verlieren.

  • In Erinnerung bringen:

    Sie können ca. einen Tag nach dem Webinar eine Dankesmail für die Teilnahme verschicken. Darin können Sie auch eine kleine Umfrage zur Präsentation einbauen und diskret auf tiefergehende Produkte hinweisen.

  • Haben Sie weiteres Informationsmaterial versprochen?

    Dann senden Sie dieses zeitnah Ihren Interessenten zu.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg dabei!

Elisabeth und René Penselin 

Über die Autoren: 

Elisabeth und René Penselin sind selbständige Unternehmensberater und KfW-Gründercoach mit gemeinsamer Vision:

Sie unterstützen Freiberufler und KMU beim Aufbau von Strategien zur Kundengewinnung im Internet

Dabei nutzen sie Ihre Erfahrungshorizonte als Online Marketingleiterin sowie als Vertriebsmanager. 

Kunden kommen zu Ihnen, weil Sie mit Ihrer Internetseite besser gefunden werden sollen, mehr Kunden über Ihre Webseite gewinnen wollen, wissen wollen, wie Sie Xing und Facebook für Ihr Internetmarketing erfolgreich integrieren können oder wie Sie mit Ihrem eigenen Webinar Interessenten von sich überzeugen.

Mehr Informationen unter: http://www.kundengewinnung-im-internet.com

Verwandte Beiträge:
>> Im Porträt: René Penselin – Experte für Neukundengewinnung über das Internet
>> Walter Eisele – Neue Kunden mit dem Kunden-Sog-System®
>> Mario Schneider – AFOMA Akademie für Online Marketing

 


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Rene Penselin – Experte für Vertrieb, Business Kommunikation, Verhandeln und Neukundengewinnung über das Internet – NEU: Online Marketing Intensiv Kurs „Erfolgreich mit Webinaren“ von Rene Penselin

Mai 29, 2013 Von: Jürgen Saladin Kategorie: Im Porträt, Marketing Trigger, Rene Penselin, Webinar Noch keine Kommentare →

René Penselin zählt zu den erfolgreichen Beratern & Trainern zum Thema Neukundengewinnung im Internet. Er ist Inhaber des Unternehmens WiPeC und Partner bei Dr. Tomas Consulting. 

Im Team ist er der Experte für Vertrieb, Business Kommunikation & Verhandeln sowie Internet Marketing.

Nach seinem betriebswirtschaftlichen Studium mit den Schwerpunkten Verkauf und Marketing entdecke er seine große Leidenschaft für den Verkauf.

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Rene Penselin

Key Account Manager in der Automobilbranche

Zunächst, vor über 17 Jahren als Verkäufer tätig, avancierte er schnell zum Verkaufsleiter und Geschäftsführer von international tätigen Unternehmen.

Rene Penselin begleitete Führungspositionen als Key Account Manager und Distriktleiter.

Er wirkte am Aufbau von strategisch wichtigen Märkten für die Suzuki International Europe GmbH sowie der Hyundai Motor Deutschland GmbH deutschlandweit erfolgreich mit.

 

So ist sein Credo einerseits analytisch und auf das Ziel gerichtet zu handeln, andererseits auch flexibel und kreativ auf sich verändernde Bedingungen zu reagieren.

Business-Coach, Vertriebsberater und Trainer

In Folge machte er sich als Inhaber des erfolgreichen „Werteinstituts für Persönlichkeitstraining und Coaching“ selbständig.

Er ist Berater, Trainer, Coach und Referent mit Leib und Seele und alles, was er beruflich macht, beschäftigt ihn auch privat.

Aktuelles Wissen und praktische Lösungen

Als aktiver Marathonläufer weiß er um die Wichtigkeit von Ausdauer und Beharrlichkeit bei Projekten.

Seine berufliche Laufbahn, die ständige Weiterbildung durch Bücher, Seminare & Coachings, sowie seine Erfahrung als Berater, Trainer und Coach garantieren ein hohes Maß an aktuellem Wissen und praktischen Lösungen.

Immer im Lernmodus: Aus- und Weiterbildungen von Rene Penselin

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Jürgen Saladin und Rene Penselin auf einem Seminar

Etwa 40 Tage im Jahr plant Rene Penselin für eigene Aus- und Weiterbildungen ein. Hier eine Auswahl:

  • Zertifizierter “Business-Coach” nach DIN EN ISO 9001 Registriernr. BC030
  • Eingetragener “KfW-Gründercoach”
  • „Language & Behavior Profile Trainer and Consultant“-Lizenz bei Charvet, Kanada
  • Zertifizierter Trainer (DVWO)
  • NLP-Practitioner (DVNLP) und NLP-Master (DVNLP)
  • Ausbildung zum NLP-Business-Coach (DVNLP)
  • Studium der Betriebswirtschaft in Dresden
  • Weiterbildung “Speed Reading”
  • Weiterbildung “Themenzentrierte Interaktion (TZI)”
  • Weiterbildung “Transaktionsanalyse (TA)”
  • Weiterbildung “Soziales Panorama”

NEU: Wie Sie aus Ihrem Büro sofort 30% mehr Neukunden gewinnen

"30% mehr Neukunden oder Geld zurück" – das ist das Versprechen von Rene Penselin, mit dem er erfolgreich seinen Onlinekurs zur Durchführung von Webinaren anbietet.

Neukundengewinnung im Internet mit Webinaren ist in vielen Branchen noch völlig unbekannt. Dabei sind die Erfolgsquoten – gerade für Webinar-Pioniere – traumhaft.

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Warum eine Online-Präsentation [=Webinar] so gut funktioniert

Rene Penselin ist Experte für die Neukundengewinnung über das Internet. Er zeigt Ihnen, warum gerade Webinare – unabhängig von Produkt, Service oder Branche – so perfekt funktionieren.

In seinem Webinar-Marketing-Kurs nimmt er Sie an an Hand und erklärt Ihnen Schritt für Schritt die Geheimnisse der Neukundengewinnung mit Webinaren.

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Fazit

Rene Penselin ist ein erfahrener Praktiker, der es versteht seine aktuelles Wissen in praktische Lösungen für seine Kunden umzuwandeln. 

Kontakt:

Homepage:
Blog:
Webinar-Kurs: 
www.wipec.de
www.kundengewinnung-im-internet.com
www.kundengewinnung-im-internet.com/onlinekurs

Jürgen Saladin

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