Autor: Marketingexperte Jürgen Saladin | zuletzt aktualisiert 27 Nov 2021


Fallstudien-Marketing ist eine effektive Methode, um aus Ihren Interessenten Neukunden zu gewinnen.

Was ist eine Fallstudie?

Von einer Fallstudie wird in vielfältigen Zusammenhängen gesprochen. Sicher kennen Sie Fallstudien aus der medizinischen Forschung und Fallstudien aus der Sozialforschung.

Interessant ist der Einsatz von Fallstudien in der Jugendlichen- und Erwachsenenbildung.

Als Fallstudie begreift man in diesem Zusammenhang eine für Unterrichtszwecke erstellte Schilderung einer Situation und ihrer Einflussfaktoren, die sowohl

  • die aktive Auseinandersetzung mit dem Inhalt
  • als auch konkretes Handeln

bezweckt.

Einsatz einer Fallstudie für das Neukunden Marketing

Schauen wir uns diese Definition doch einmal aus Marketing-Sicht etwas genauer an.

Als Verkäufer eines Produktes oder Anbieter einer Dienstleistung zielen Ihre Werbeaktivitäten doch auf drei Dinge:

  • Sie möchten, das sich möglichst viele Menschen mit Ihren Angebot aktiv beschäftigen
  • In dieser Phase möchten Sie überzeugen, in dem Sie Ihre Fachkompetenz unter Beweis stellen und Vertrauen aufbauen
  • Schließlich möchten Sie – möglichst sofort – eine zielgerichtete Aktion auf Seiten Ihres Interessenten, also einen Verkauf oder einen Auftrag erzielen.

Eine Fallstudie ist für diese Vorgehensweise hervorragend geeignet. Zum Einen weiß Ihr Interessent, daß eine Fallstudie keine Blitzpräsentation ist und er sich – bei Interesse – schon etwas Zeit einplanen muss.

Zum Anderen zeigen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung „in der Anwendung“ bei sich selbst oder bei bestehenden Kunden.

Sie präsentieren wie Ihre Problemlösung angewendet wird, welche Hürden und Hindernisse beseitigt werden, welche Tricks, Kniffe und Erfahrungswerte eingesetzt werden und wie Sie schließlich das gewünschte Ergebnis erfolgreich abliefern.

Vier Fallstudien – Konkrete Beispiele aus der Praxis

  • Fallstudie „Fadenalgen“ als Blogartikel 

    „Klarer Gartenteich zum Fünfzigsten – Wie ich den Gartenteich meines Schwagers von Fadenalgen befreit habe“ – so nannte ich einen Blogartikel, in dem ich die Vorgehensweise bei der Bekämpfung von Fadenalgen in einen ganz konkreten Fall dokumentiert und geschildert habe.Fadenalgen sind neben Grünalgen das größte Problem bei Teichbesitzern. Also für diese spezielle Zielgruppe ein hochbrisantes Thema.

    Mit Hilfe dieser „Fallstudie“ wurden nicht einfach nur die Produktvorteile herunter gebetet und anschließend zum Kauf aufgefordert, sondern lediglich gezeigt, wie man das Produkt einsetzt, wie es wirkt und welches Ergebnis letztendlich erreicht wird.

    >> Hier Klicken zu dem Blogartikel der Fallstudie „Fadenalgen“

    Obwohl keine direkte Kaufaufforderung in den Text eingebaut wurde, erhielten wir – und erhalten immer noch – durch diese Fallstudie sehr, sehr viele Käufe der Produkte von Neukunden.

  • Fallstudie „Teichbau-Drama“ als Spezial-Report 

    „Teichbau-Drama in drei Akten“ – ein Tatsachenbericht mit Gänsehautbildern – dies war der Titel eines Teichreport special, der komplett als Fallstudie von einem Teichreportleser erstellt wurde.Ich habe lediglich den gelieferten Text und die Bilder in einen Teichreport „verarbeitet“ und allen anderen Lesern zur Verfügung gestellt.

    Der Report wurde als Fallstudie geschickt in einer Email-Sequenz in Vorlauf einer großen Verkaufaktion eingebaut. In der Schilderung des „Teichbau-Dramas“ ging es natürlich genau um die Produkte, die dann später in der Verkaufsaktion angeboten wurden.

    >> Hier Klicken zum Blogartikel dieses Spezial-Reports

    Mehr Hintergrundwissen zum Thema „Große Verkaufsaktionen“ in Kursteil 10 des Neukunden-Kurses: Wie Sie selbst jederzeit – quasi auf Knopfdruck – für große und ganz große Zahltage sorgen.

  • Fallstudien „Web 2.0 Traffic System“ 

    Fallstudien können in jeder Branche und zu jedem Thema zur Neukundengewinnung eingesetzt werden. Ein weiteres erfolgreiches Beispiel zeigt Web 2.0 Traffic-Experte Mario Schneider.Anhand von zwei ganz konkreten Beispielen – ein Abnehm-Blog und ein Fußball-Blog – zeigt er jeweils über einen Zeitraum von vier Wochen, wie effektiv die von ihm gelehrten Web 2.0 Traffic Maßnahmen greifen, wenn sie auch tatsächlich konsequent umgesetzt werden.

    >> Hier Klicken zum Web 2.0 Traffic-System inkl. Fallstudien

    Fallstudie Abnehm Blog: Kursteil 43, 44, 45 und 46
    Fallstudie Fußball Blog: Kursteil 47, 48, 49 und 50

  • Fallstudien der Schweizer Traditionsmarke VictorinoxIn Form von Fallstudien stellt die Schweizer Traditionsmarke Victorinox Kunden und Ihre Erlebnisse in den Mittelpunkt.

    Nicht das Unternehmen ist der Verfasser dieser Geschichten, sondern echte Kunden – durch Namen und Unterschrift glaubwürdig bestätigt – erzählen ihre Erlebnisse und Erfahrungen mit den Victorinox-Produkten.

    >> Info: www.victorinox/stories

    Professionell präsentiert mit Profisprecher und animiertem, graphisch gestalteten Text werden so sehr viele Neukunden spielerisch leicht gewonnen.

FAZIT:

Fallstudien sind eine effektive Methode, um Neukunden zu gewinnen. Fragen Sie Kunden, die Ihnen ein ausführliches Testimonial geschickt haben, ob Sie dies für eine ausführlichere Fallstudie nutzen dürfen.

Sehr viele werden Ihrer Bitte zustimmen und Ihnen vielleicht sogar noch weiteres Material zu Verfügung stellen.

Nutzen Sie diese Fallstudien für Ihre Blogartikel, für Ihr Newsletter-Marketing und zur Vorbereitung von großen Verkaufsaktionen und Sie werden sehr, sehr viele Neukunden erhalten.

Jürgen Saladin

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